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中小企業(yè)網絡營銷三大定律


信息來源:減速機信息網  發(fā)布時間:2008-4-9 10:59:26    責任編輯:liuzhiyun   
  
    第一定律:網絡營銷是一把手工程
  企業(yè)老板、主要負責人要認識、認同、支持企業(yè)網絡營銷工作。在企業(yè)從事網站管理、網站推廣、網絡貿易近六年,有差不多3年多時間都是業(yè)余做一做,效果比較甚微,而且作為一線工作人員壓力很大也很辛苦,很多時候要申請一點網站推廣費用也很難,原因之一就是企業(yè)老板對這項工作不是很重視,現在的情況可能不是老板不重視,而是老板不知道怎么重視,即便是重視也不知道該如何做規(guī)劃和計劃,如何安排公司的網絡營銷工作。
  企業(yè)老板、主要負責人網絡營銷水平嚴重影響到企業(yè)整體網絡營銷的實施效果。可以縱觀一下歷屆中國十大網商企業(yè)即可很明顯的感知到這一點,沒有一個成功的網商不是企業(yè)一把手或主要負責人支持下完成的。
  第二定律:網絡營銷目標與企業(yè)定位
  企業(yè)開展網絡營銷與傳統營銷的出發(fā)點、立足點沒有什么兩樣,開展網絡營銷的企業(yè)同樣需要明確企業(yè)在互聯網市場環(huán)境下的市場定位與企業(yè)營銷目標,企業(yè)的業(yè)務模式和形態(tài)決定了企業(yè)在互聯網上的營銷方法,布局。如產品是直接銷售還是尋找加盟、代理合作等渠道;營銷品牌和口碑還是提升服務質量和快速反應;是制造商還是貿易商?是品牌商還是OEM廠家等等。
  作為網絡營銷經理人也好,企業(yè)負責人也好,要清楚的認識到,網絡營銷不是憑空而凌駕于企業(yè)傳統營銷和業(yè)務模式之上,網絡營銷不過是擴展企業(yè)營銷的渠道,提升企業(yè)的經營業(yè)績。
  第三定律:產品與服務競爭優(yōu)勢分析
  上面已經提到互聯網市場并不是脫離傳統營銷而存在的,成功的營銷一樣也是向你的潛在客戶傳遞你產品或服務的獨特賣點(USP),一樣要對企業(yè)競爭優(yōu)勢進行一番分析,給企業(yè)和網絡營銷團隊做一個SWOT分析。
  很多時候在企業(yè)一線從事電子商務、網絡營銷的朋友一直會問我網絡營銷技巧性的東西,而我個人卻覺得提升企業(yè)整體網絡營銷水平一定是先要解決上面的三大問題,遵循上面提到的網絡營銷三大定律,這樣你的工作和企業(yè)的網絡營銷開展起來會比較順,更大程度實現事半功倍的效果。
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